接出口的营销弊端逐渐显现，盈利低，成本高，在竞争中出现了压力。

　　会议上，五丰行对一期投建项目提出了超过二十种产品的代工需要。

　　包括谷物深加工、植物油加工、肉食类深加工（非罐头）、蛋类深加工等等。

　　李学武拿着资料一一核对原材料轧钢厂能解决的部分，对不能解决的，且涉及到计划生产规定的部分，也给出了明确的要求。

　　五丰行必须协调相关部门给食品厂开绿灯，不能在原材料上做限制，卡脖子，否则订单是无法完成的。

　　在肉食加工、禽蛋加工、谷物加工上，李学武也是将轧钢厂现有的边疆农牧场、吉城山货、钢城港贸的资源分享给了对方。

　　代加工，可以是包原材料，也可以只是纯代工。

　　五丰行自然是希望全包那种，他们可以直接拿商品出口贸易。

　　当然了，轧钢厂这边解决不了的，或者需要他们协调的，艾佳青也是现场给李学武打了包票。

　　五丰行的业务关系到外汇这一重要工作，没人可以阻拦和压制，他们在内地的办公人员可以全程负责公关业务。

　　港城叫公关，内地叫协调，都是一个意思，李学武没跟五丰行打过交道，业务上还没开始合作。

　　难免的，在互相协作上会出现磕磕碰碰，但从艾佳青所表现出来的合作意愿，李学武还是选择了伸出手，同对方握了握。

　　今天讨论会议的前两个议题总算是圆满结束

　　了，接下来双方各自回去重新拟定合作计划。

　　基本上，就是按照今天讨论会议的内容进行修改和整理，在下一次的会议上再行讨论。

　　这次讨论会把难题和分歧解决的差不多了，只要下次不出现意外和新的问题，基本是三轮过后就能正式签约。

　　早一天签约打钱，轧钢厂那边也能早点破土动工。

　　当然了，现在都已经十月下旬了，真正实现生产恐怕最早也得是明年这个时候了。

　　不仅仅是建厂需要时间，原材料产地确定和协调也需要时间准备的。

　　设备和技术反而并不需要多少时间来准备，五丰行在国内可不是第一次合作开厂。

　　双方握手过后，艾佳青正式代表五丰行向轧钢厂一方发出邀请，欢迎轧钢厂代表于周日晚上七点，前往羊城饭店参加由五丰行主办的招待会。

　　李学武没想到交易会期间还可以举行这样的活动，很惊喜，但也很真诚地接受了邀请函，表示一定会参加的。

　　谈判主体异位，这次轮到东方商贸的代表坐在了刚才五丰行谈判组的位置。

　　李学武微笑着同谈判代表赛琳娜握了握手，随即请了众人落座。

　　东方商贸的协议很好谈，主要是代工和代理合同，不涉及到投建生产。

　　讨论主要包括现有的小商品、小五金，以及其他轧钢厂生产的外销型产品。

　　在谈判刚刚开始的

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